Horeca Offensief DRU Industriepark voor verspreiding

DRU INDUSTRIEPARK HORECA OFFENSIEF Stand van zaken en commerciële koers

Aanleiding In 2025 is de omzet van onze horeca in elkaar geklapt door de negatieve publiciteit rondom de financiële problemen van onze totale organisatie. Tot die tijd is deze omzet gestaag gegroeid van € 1.430.412,- in 2011 naar € 3.007.874,- in 2024. Zie tabel 1. Door deze terugval naar € 1.946.470,- die zich in het eerste half jaar van 2026 nog verder heeft doorgezet is de stichting in gevaar gekomen en daarmee onze culturele producten en diensten ten behoeve van de inwoners van de gemeente Oude IJsselstreek en omgeving. De horeca draagt namelijk substantieel bij aan de stichting, via de huur- en servicekosten, doorbelastingen en de winst. In 2026 is deze bijdrage voorzichtig begroot, op basis van de resultaten in het verleden, op zo’n € 650.000,-. Zie afbeelding 1 voor de onderlinge financiële samenhang. Hierop is duidelijk te zien dat de stichting naast de subsidie van de Gemeente in belangrijke mate afhankelijk is van de omzet die door de horeca wordt gegenereerd. Met name positieve publiciteit is nodig om het tij te kunnen keren. Dit bleek, gegeven de situatie, in het eerste halfjaar nog moeilijk te realiseren. Desondanks zijn we wel gestart met een horeca offensief. In het coalitieprogramma 2026 – 2030 van 21 mei jl.

is opgenomen dat de coalitiepartijen zich in 2026 richten op de acute maatregelen om de continuïteit van de DRU te waarborgen en om daarna te komen tot een duurzame oplossing. Met deze uitspraak konden we een belangrijke stap zetten in het overtuigen van onze eventklanten dat bij ons georganiseerde evenementen gegarandeerd doorgang zullen vinden. Vanaf dat moment hebben we het horeca offensief verder en krachtiger door kunnen zetten. Zoals uit de halfjaarcijfers blijkt is de horeca omzet in het eerste halfjaar van 2026 nog verder teruggelopen en blijft daarmee € 383.260,- achter op de begroting. Deze achterstand zal dit jaar niet meer ingehaald kunnen worden. Horeca offensief Om in het tweede halfjaar in de richting te kunnen komen van de begrote omzet, zijn in het kader van het horeca offensief verscheidene acties ingezet en gepland. Dit horecaoffensief richt zich op: • Vergroten van de omzet en bezettingsgraad in het najaar van 2026 • Opbouwen van een structureel sterkere commerciële pijplijn voor 2027 Kerndoelen zijn: actieve acquisitie, gerichte marketing, productontwikkeling, strategische samenwerkingen en kostenbeheersing. Pijlers en actielijnen 1. Verhogen van de bezettingsgraad (‘DRU Deals’) • Scherpe aanbiedingen en arrangementen voor evenementen en zakelijke bijeenkomsten nog in 2026 (bv. laatboek kortingen).

• Zomerse en najaar incentive-arrangementen om seizoensmatige leegloop op te vangen en snelle boekingen te stimuleren. • Loyaliteitsprogramma / staffelkortingen bij meerdaagse of herhaalde boekingen ter versterking van langdurige klantrelaties. Concrete voorbeelden • Zomerdeal op het DRU Industriepark, met een online code ‘’ZOMERDRU’’ korting op zaalhuur in augustus en september. • SSP DEAL waarbij boekingen van evenementen in de SSP-hal voor 2026 een gepersonaliseerde korting ontvangen om last minute boekingen in het najaar te stimuleren. 2. Exclusief partnerprogramma voor eventmanagers en organisatiebureaus • Een relatie- en netwerkevenement op locatie om de veelzijdige capaciteiten van het DRU Industriepark prominent te positioneren bij professionele intermediairs en eventplanners. Concrete voorbeelden • Actief persoonlijk contact gelegd met eventbureaus om relaties te heractiveren en te verbreden, ons aanbod onder de aandacht te brengen en (her)nieuw(d)e samenwerkingen te realiseren. • Ontwikkelen van een professionele eventvideo waarin de totale locatie, de verschillende ruimtes en de mogelijkheden voor evenementen duidelijk en aantrekkelijk in beeld worden gebracht. Deze video kan gericht worden ingezet richting eventbureaus en potentiële opdrachtgevers.

• Een netwerkevenement halverwege september voor alle eventmanagers op onze locatie met rondleiding, aanbod kickback en activator. 3. Intensivering van samenwerkingen met leveranciers en regionale partners • Gezamenlijke conceptontwikkeling om de regionale keten te versterken, het bereik te vergroten en een kwalitatief hoogwaardig, exclusief aanbod voor onze eventklanten te creëren. Concrete voorbeelden • Programmering 'Schaftlokaal LIVE': In co-creatie met regionale leveranciers en musici zijn diverse succesvolle publieksconcepten neergezet, waaronder: ü Wijnfestival DRU IP (uitverkocht) ü Botanische Bites (twee edities uitverkocht) ü Wildavonden (uitverkocht) ü Trouwbeurs DRU IP (hoge opkomst) ü Streekavonden en maandelijkse Muziek op Zondag (doorlopend succesvol bezocht) ü La Dolce Vita in september • Eind oktober is er in het Ouhrlokaal een trouwbeurs waarbij lokale leveranciers aanwezig zijn. 4. Proactieve key-accountaanpak voor regionale koplopers • Ontwikkeling van loyaliteitsovereenkomsten en structurele samenwerkingsvoordelen voor bedrijven en werkgevers uit de regio. Concrete voorbeelden • Momenteel loopt er bijvoorbeeld een traject met een organisatie om een overeenkomst vast te leggen voor het komende halfjaar. • Alle terugkerende A-klanten van de DRU ontvangen op korte termijn een voorstel om een overeenkomst met diverse klantvoordelen aan te gaan. 5.

Gerichte acquisitiecampagne SSP-hal & grootschalige bedrijfsevenementen • Maatwerkproposities voor grote zakelijke evenementen en congressen in 2027, afgestemd op de specifieke behoeften van opdrachtgevers. • Actieve benadering van het regionale en landelijke bedrijfsleven voor grootschalige bijeenkomsten. Concrete voorbeelden • De SSP-hal wint aan tractie als grootschalige evenementenlocatie. Momenteel lopen er 3 substantiële offertetrajecten met een potentiële omzetwaarde van minimaal € 50.000 per traject. • Wij verzamelen extra content en beeldmateriaal van aankomende events om als extra acquisitie in te kunnen zetten voor toekomstige events. • Wij benaderen grote jaarlijkse evenementen in de regio proactief om onze locatie te gebruiken. 6. Vergroten van zichtbaarheid en netwerkpositie • Profilering via zakelijke kanalen (LinkedIn), ondernemersverenigingen en regionale netwerkclubs met op maat gemaakte netwerkdeals. • Persoonlijke positionering van de professionals achter het DRU Industriepark. Concrete voorbeelden • Netwerkdeal waarbij alle businessclubs uit de regio een aanbod ontvangen om met korting een evenement op het DRU Industriepark te organiseren met de mogelijkheid om dit aanbod te delen met hun netwerk. • Actief werven van lokale businessclub samenkomsten op het DRU Industriepark, zoals een eindejaarsevent. Inmiddels 2 concreet vastgelegd. 7.

Kostenoptimalisatie • Verlaging van externe inhuur- en inkoopkosten door maximale inzet van (nieuw aangetrokken) eigen expertise en interne capaciteit (zoals ons techniekteam en facilitaire dienst). Concrete voorbeelden • Afspraken met nieuwe leveranciers om faciliteiten toe te voegen aan onze eigen proposities, zoals bijvoorbeeld een escaperoom. • Wisseling terug naar een ‘in huis techniekteam’, zodat externe inhuurkosten deels worden bespaard. Vooruitblik en monitoring We monitoren de resultaten van onze inspanningen steeds om goed zicht te houden op het tempo van de verbeteringen en om tijdig bij te kunnen sturen. Onderstaande tabel geeft de stand van zaken weer per begin september 2026. Totaal na de raming = een nadere raming o.b.v. de halfjaarcijfers. Conclusie We zijn er zeker nog niet, maar inmiddels zijn belangrijke stappen gezet. Met het coalitieakkoord als basis hebben we het Horeca Offensief verder kunnen concretiseren en daadwerkelijk in uitvoering kunnen brengen. De komende maanden zijn bepalend voor de mate waarin aanvullende omzet kan worden gerealiseerd en we zo veel mogelijk kunnen toewerken naar de begrote omzet. Voor de verdere toekomst hebben wij er vertrouwen in dat de horeca in staat zal zijn om op het oude niveau terug te komen.

Dit vertrouwen is gebaseerd op het feit dat de horeca vanaf het begin in 2011 gestaag en substantieel gegroeid is en zich uiterst snel heeft hersteld na de coronaperiode (zie tabel 1).