2 (WOO) Bijlage 1 Verkoopplan makelaar

Noord Schalkwijkerweg 111 Haarlem

VERKOOPPLAN

Unieke kans

Kenmerken: / Gelegen op een zeer geliefde locatie / Landelijk wonen maar toch vlakbij Haarlem centrum / Sfeervolle en vrijstaande woning met goed perceel / Volledig naar eigen wens te moderniseren / Uitzicht op het Spaarne

De doelgroep Doelgroepsbepaling is heel belangrijk voor een succesvolle positionering in en benadering van de markt. De voornaamste potentiële kopers groep voor dit huis over de afgelopen 3,5 jaar komt uit Amsterdam (28%) en Haarlem (51%). De eerste groep wil meer ruimte en groen en verlaat daarom Amsterdam, wonen daar nu voornamelijk in een Appartement. De andere groep woont voornamelijk in een Tussenwoning en wil, bijv. meer ruimte rondom en kennen deze unieke plek waarschijnlijk al. Beide groepen zijn relatief jonge kopers. De kopersgroep betreft bijna allemaal doorstromers (68%), de overige potentiële kopers zijn Starters en Expats. Van de Koopstarters kan het ook zijn dat hun koopwoning reeds verkocht is en dus opnieuw de koopmarkt betreden. Het is niet aannemelijk dat het daadwerkelijk eerste huiskopers zijn. In veel gevallen wordt dan ook ‘eigen geld’ uit een overwaarde meegenomen en wordt niet de gehele koopsom gefinancierd. Het grootste gedeelte van de kopers verlaat een Tussenwoning, namelijk ca. 36%.

* Gebaseerd real time data (Brainbay) vanuit de gehele woningmarkt gespecificeerd op relevante postcodes, prijsklasse-range en type woonhuis

Marketingplan in het kort De huizen liggen op een unieke locatie en bieden een bijna landelijk karakter door de bouw en locatie. Als we dit op de juiste manier overbrengen bij de doelgroep, word je hier opslag verliefd op Met een goede en doordachte aanpak kunnen we een heel goed verkoopresultaat behalen, daar hebben wij veel vertrouwen. Inzet van slimme data en sterke marketing zorgt er bij uitstek voor het huis voor dat we de juiste doelgroep effectief bereiken en dat wij jullie woning goed bij hen positioneren. Dit gaat bij ons in een doordachte 3-fasen marketingplan. Daaraan voorafgaand is het maken van een goede presentatie d.m.v. een promotiefilm, goede foto’s van voornamelijk de drie verkooppunten en een heldere verkooptekst van groot belang. Daarbij staan de 3 unieke verkooppunten van het huis continu centraal: / Landelijk gevoel maar nabij Haarlem / Vrijstaande woning met goed perceel / Uitzicht op het Spaarne

/ Fase 1: verschillende doelgroepen worden op real time basis door ons marketingbureau gecategoriseerd. Hierdoor kunnen we de promotievideo (met daarin de 3 unieke verkooppunten) effectief promoten op Instagram en Facebook middels een data gestuurde campagne. Het bereik is groot maar vooral nuttig: de woning komt onbetwist bij de potentiële koper terecht, of deze zich nu in Amsterdam, Haarlem of bij wijze van spreken Londen bevindt. Dit vindt allemaal plaats voordat de woning op Funda en Vendr staat. Deze fase is ook van grote meerwaarde voor de iets ‘passievere’ zoeker, die alleen wil verhuizen als er iets leuks op deze plek voorbij komt. En dat kan bij dit huis zeker het geval zijn. / Fase 2: via het NVM makelaarsuitwisselingssysteem bereiken we alle makelaarskantoren én hun zoekers in één muisklik. Kwalitatief goede kandidaten, zij hebben een aankoopmakelaar. Daarnaast contacten wij vele relevante makelaars uit de regio persoonlijk om hen op het huis te attenderen, zodat zij hun zoekers actief kunnen contacten. Ook komt jullie woning internationaal op alle Expat platforms, gezien we MvA Certified Expat Brokers zijn. Het is een kleine doelgroep maar mag niet vergeten worden.

/ Fase 3: Funda is een zeer belangrijk platform. Wij kunnen er optioneel voor zorgen dat deze woning met een extra grote vermelding (3x zo groot) helemaal bovenaan in de resultatenlijst staat middels een ’blikvanger’. We zijn daarmee in staat een pakkende zin en drie foto’s in de resultatenlijst te tonen. Hiermee kunnen we in één oogopslag de 3 unieke verkooppunten van het huis communiceren. Daarnaast plaatsen we de woning ‘slim’ op Funda, waardoor we sowieso hoger in de resultatenlijst van het aanbod komen, zoals toegelicht. Bezichtigingen: Door deze fasen ca. 1-2 weken de tijd te geven, hebben we de hele markt bereikt alvorens de bezichtigingen starten. De bezichtigingen zijn persoonlijk, professioneel en enthousiasmerend. Het is bij deze woning van belang om naast het feitelijke ook het gevoel over te dragen. Daarbij nemen we alle kijkers serieus, passen we de bezichtiging op de kijker aan en reserveren we meer dan voldoende tijd. We creëren een goede beleving!

Proces in het kort 1.

Dossier opbouwen. Relevante stukken verzamelen [o.a., bouwtekeningen, bodemloket, energielabel, vragenlijst over de woning, etc.]. We hebben hiervoor alle tools en toegangen, waardoor we veel werk voor jullie uit handen nemen.

2.

Presentatiemoment. Het maken van foto’s, film en plattegronden zal een dagdeel in beslag nemen en door ons worden begeleid, alleen bij gunstige weersomstandigheden. Vooraf wordt een document verstrekt ter voorbereiding en geven we jullie tips zodat de voorbereiding goed te doen is.

3.

3-fase marketingplan. Sociale media data gestuurde campagne, makelaarssysteem en hoogste vermelding op Funda (presentatiepakket / blikvanger). Deze marketingfases zullen totaal ca. 1 tot 1.5 week in beslag nemen.

4.

Bezichtigingen. Door de sterke marketing worden de bezichtigingen verzameld en zoveel mogelijk gebundeld uitgevoerd door ons. Dit vindt plaats op persoonlijke wijze, professioneel en enthousiasmerend. Wij willen dat de bezoeker met een positief gevoel de deur uit stapt. Na afloop ontvangen geïnteresseerden een brochure in magazine-stijl en digitaal een gepersonaliseerde mail al-dan-niet met de benodigde documentatie.

5.

Verkoop/biedingen. Dit zal naar verwachting een ‘Amsterdams biedsysteem’ of ‘Sluiting’ zijn. We zijn hierin tactisch en gedreven. Naar de biedingen doen wij research, waarna wij deze met jullie zullen overleggen.

6.

Opmaken (concept) koopovereenkomst incl. toelichten en ondertekenen daarvan. Conform daarvoor bestemde overeenkomsten van NVM en aanvullende clausules.

7.

Naar de notaris. Begeleiding naar en inspectie voorafgaand aan het notariële transport. Dit is gemiddeld 3 maanden na ondertekenen koopovereenkomst tot ca. 6 maanden maximaal.

“Wij ontzorgen jullie, daarnaast is het gehele proces via ons gedeelde digitale dossier real-time te volgen”

Video voorbeeld klik op de video

VIDEO

In de promotiefilm komen de drie unieke verkooppunten van de woning naar voren. Wij willen hierin de volgende punten in ieder geval naar voren brengen. Locatie, uitzicht op het Spaarne en het karakter van de woning. De film wordt uitgewerkt.

naderhand

door

ons

team

doordacht

Advies Waarde

Geadviseerde vraagprijs

Minimum gunningsbedrag

Verwachte verkoopopbrengst

Verkoopadvies / advies verkoopklaar maken -

Tuin bijwerken zodat de wildgroei weg is. Niet nodig om tuin mooi aan te leggen. Contouren moeten goed zichtbaar zijn.

-

Huis zo veel mogelijk leeghalen.

-

Indien mogelijk originele details laten zien zoals de granito vloer in de hal/gang.

-

Advies is om vooraf een bouwkundige keuring te laten uitvoeren om de meeste vragen bij potentiële kopers weg te nemen. Dit kunnen wij organiseren maar zijn wel kosten aan verbonden.

-

Direct na sanering (augustus) en na bijwerken tuin foto’s en video maken voor groene bomen en eventueel activiteit op het water

-

Wij adviseren om eind augustus / begin september de woning aan te melden om geen last van de schoolvakantie te hebben.

“Hoge kwaliteit, tegen een normale vergoeding”

Openstaande vragen / benodigde en/of gevraagde informatie vóór verkoop -

Bestemming van nummer 113. Een onbekende bestemming geeft veel twijfel bij potentiële kopers.

-

Mogelijkheid tot uitbreiding van het woonhuis.

-

Besluit over bestemming van gebied achter het woonhuis.

-

Huidige bijkeuken aanbouw, mag deze blijven staan/gerenoveerd worden?

“Hoge kwaliteit, tegen een normale vergoeding”

Het familie-makelaarskantoor

Het familie-makelaarskantoor in deze regio sinds 1948, waarbij de huidige generatie zijn. Wij leveren hoge kwaliteit en lopen voorop in de markt. Ons team bestaat uit makelaars, marketeers, commerciële binnendienst en een data-analist. is jullie makelaar, op de achtergrond versterkt door het professionele team. Jullie kunnen vertrouwen op een perfecte dienstverlening zonder zorgen, wat jullie van een vooruitstrevend familiemakelaarskantoor mogen verwachten.

“ Graag kijken wij uit naar een succesvolle samenwerking!

Heemstede | Hoofddorp | Amsterdam